想創業? 有辦法創造風險有限收益無限的方法嗎?

在不承擔重大風險下，實現創業成功與財富累積的經證實策略

許多人夢想著創業成功和財務自由，卻常常被巨大的風險和不確定性所困。然而，根據知名投資人莫尼許·帕伯萊（Mohnish Pabrai）的觀點，個人創業和財富累積並非必然伴隨高風險。事實上，運用一些經證實的思維模式和策略，你可以在將風險降到最低的情況下，穩健地邁向成功。

創業成功：低風險，高回報的致勝心法

1. 「Dhandho」投資法：贏則大贏，輸則不失分文

「Dhandho」是古吉拉特語中「商業」的意思，但其精髓是一種極低風險的經營方式，目標是**「贏則大贏，輸則不失分文」**。比爾·蓋茲（Bill Gates）、山姆·華頓（Sam Walton）、理查·布蘭森（Richard Branson）等許多成功人士都遵循了這種模式，在不冒風險的情況下建立了巨額財富。核心原則就是將風險最小化，尋求「免費午餐」的機會。

2. 成為「克隆大師」：模仿而非原創

傳統觀念認為創業需要獨一無二的創新，但帕伯萊指出，如果你是一位優秀的模仿者，你將領先人類的 90% 以上。世界很容易接受三到五個同類產品或服務。微軟的許多成功產品（如 Word、Excel、Bing）都源於對現有產品的複製。沃爾瑪（Walmart）創辦人山姆·華頓也坦承自己沒有原創想法，而是借鑒了 Sears 和 Kmart 的模式，並從各處汲取靈感。星巴克的霍華德·舒爾茨（Howard Schultz）也是將義大利的咖啡館概念成功複製到美國。

3. 不放棄日間工作：善用你的「空閒時間」

在創業初期，不要輕易辭去正職工作，因為你的房租和生活費仍有人支付。關鍵在於重新分配你的時間。將原本用於社群媒體、看 Netflix 或聚會的空閒時間，轉移到你的創業項目上。帕伯萊建議工作日每天投入 4 小時，週末每天投入 10 小時。創業的熱情和投入，應該要比你的休閒娛樂更具吸引力，甚至讓你感到「每小時都有高潮」的興奮。創業的目的，是為了**「讓你的音樂傳遞出去」**，即把你內心認為世界需要的事物帶給世界。

4. 專注於「實現自我價值」，而非金錢

創業最糟糕的理由就是賺錢。企業的真正目的是為人類提供令人驚嘆的產品或服務。如果你做到了這一點，金錢將是隨之而來的副作用。這是一種將內心使命付諸實踐的過程，而非單純的利益驅動。

5. 快速原型開發與傾聽客戶：從「象牙塔思維」中走出

你的初步想法很可能行不通，因為它是你個人的「象牙塔思維」。你必須進行快速原型開發，將你的想法展示給潛在客戶並獲取回饋。客戶會明確告訴你需要做什麼，找到他們的「痛點」。與客戶交流時，要多聽少說，從中提取有用的「信號」，排除「噪音」。成功的商業模式通常是創始團隊與早期客戶之間互動的結果。

6. 嚴格的成本紀律：永遠可以控制的因素

在商業中，成本是你永遠可以控制的因素。沃爾瑪在命名時，甚至考慮到招牌成本而選擇了較短的「Walmart」。即使是奢侈品巨頭 LVMH，其創辦人也對成本控制非常嚴格，這是他們成功的關鍵之一。

7. 發現「供給缺口」（Offering Gaps）：市場的未竟之處

留意市場上哪些事物應該存在但尚未出現的機會。例如，一個理髮師在一個快速成長但沒有理髮店的新城鎮提供服務，就是利用了「供給缺口」。利用這些缺口時，應從小規模、低風險的方式開始，逐步擴大。

8. 以創造性思維取代資本：幾乎任何企業都能「零資本」啟動

大多數新創公司並非資本密集型，所需資金越來越少，對「腦力」的需求越來越高。理查·布蘭森（Richard Branson）就曾用零資本、零風險啟動了維珍航空。他透過與波音公司談判租賃閒置的巨型客機，並預售機票來籌集資金，證明了任何企業都可以用零資本啟動。

9. 擁抱高頻率的行動與韌性：別被拒絕打敗

不要因為少數幾次嘗試失敗而氣餒，你需要採取更多行動。帕伯萊分享了他創業初期每月寄出 200 封信件給潛在客戶，並持續追蹤直到獲得訂單或明確拒絕的經驗。創業者需要具備韌性，並將這個過程視為一個數學遊戲，追蹤數據以確保成功機率不為零。

10. 成為「給予者」（Givers）：宇宙會回報你

根據亞當·格蘭特（Adam Grant）的理論，人類分為給予者、索取者和匹配者。給予者不期望回報，樂於助人，而宇宙最終會反過來幫助他們，使他們最成功。帕伯萊建議，在交易中始終確保對方獲得更多，這種善意會產生複利效應。

11. 建立「可持續的護城河」：鞏固你的客戶群

企業初期可能沒有護城河，但隨著發展，你需要創造讓競爭者難以奪走客戶的屏障。客戶忠誠度可以形成護城河，例如亞馬遜 Prime、Costco 和 Airwan 等會員制度，能夠「鎖定」客戶行為，使其不再只追逐最低價格。

12. 聘用「A 級人才」並「快速解僱」：建立優秀團隊

招募是創始人的第一要務。史蒂夫·賈伯斯（Steve Jobs）和伊隆·馬斯克（Elon Musk）都投入大量時間進行招聘，因為「A 級人才」傾向於與「A 級人才」合作。使用預聘測試可以揭示面試中無法獲得的候選人特質。同時，「快速解僱」正直、智慧和努力工作。

13. 不斷創新：保持企業的進化

IKEA 創始人堅持每個新店都必須包含前所未有的創新，這使其始終保持進化。這意味著在你的日常工作中，即使是例行公事，也應該嘗試一個新的實驗或創新，並使其可衡量。

財富累積：複利魔力與長期視角

14. 影響投資的三大因素

投資的成功主要受三個因素影響：初始資本（Starting Capital）、跑道長度（Length of the Runway）（投資時間長度）和回報率（Rate of Return）。

15. 善用「72 法則」：計算資金翻倍時間

這是一個數學捷徑，用於計算資金翻倍所需的時間。將 72 除以年回報率，即可得出約略的翻倍年數（例如，7% 回報率約需 10 年翻倍，10% 約需 7 年翻倍）。

16. 複利的力量：曼哈頓的故事

曼哈頓島的故事生動地說明了複利的力量：即使是微薄的 23 美元（或 2.3 美分），如果以 7% 的年回報率複利增長 400 年，其價值將超過現在曼哈頓土地的總價值。這說明，如果投資時間夠長，「初始資本」和「回報率」的重要性都會降低。複利增長呈現「曲棍球棒曲線」，而非直線增長，它是一種非線性增長。

17. 實用的儲蓄與投資建議

• 量入為出，先儲蓄後消費：將收入的第一筆錢存起來，而不是最後剩下的錢。
• 趁年輕開始投資：你越早開始儲蓄，資金就有越長的時間進行複利增長。
• 投資廣泛的指數基金：你不必追求找到「下一個 Nvidia」等熱門股。只需在券商開設帳戶，投資標普 500 指數基金（S&P 500 index）或購買波克夏海瑟威（Berkshire Hathaway）的股票（BRKB）。採取「設定並忘記」的策略，專注於你的創業事業。避免日間交易，因為這通常只讓經紀商賺錢，歷史上最富有的人中沒有日間交易者。

18. 「圍繞核心資產」（Circle the wagons）：別賣掉你的大贏家

華倫·巴菲特（Warren Buffett）指出，在他經營波克夏海瑟威的 50 年間，只有大約 12 項投資真正產生了巨大影響。「圍繞核心資產」不要出售這些「巨大贏家」（multibaggers），即使它們在投資後才顯露出其真正的價值。最大的錯誤往往是「錯失」的錯誤（mistakes of omission），即過早賣出潛力巨大的投資，而不是買入那些最終歸零的投資。

總結

透過這些經證實的策略，你可以將創業風險降到最低，同時透過長期且有紀律的投資，讓財富穩健增長。成功的關鍵在於結合低風險的創業模式、有效的時間管理、對客戶的深度理解、嚴格的成本控制，以及對複利效應的耐心與堅持。